深圳博达捷运物流有限公司

       会议尾声，公司客户Kevin做为嘉宾进行了分享：

       Kevin表示，在新的市场环境中，尤其是在全球疫情的冲击下，传统的B2B和展会途径面临了前所未有的挑战。然而，Kevin的公司凭借敏锐的市场洞察和创新思维，利用新媒体和社交平台实现了逆势而上的业绩提升。他在互联网和移动互联网领域拥有超过12年的实操经验，尤其擅长通过新媒体和社交平台进行市场推广和客户开发。在疫情爆发前，他所在的公司主要通过B2B和展会等传统途径开展业务，但疫情期间他带领团队成功转战互联网主动开发，取得了不俗的业绩。

       Kevin分享前为了活跃现场气氛，放了一首自己工作之余录的歌曲，并介绍自己利用工作之余自学唱歌的经历，随后介绍了他和团队在疫情期间，如何灵活运用新媒体、社交平台、职场平台和海关数据等平台和工具，以组合拳的形式进行客户开发的亲身经历。他分享了从策略制定到具体实施的全过程，以及在此过程中遇到的困境和解决方案。其详尽的讲述和生动的案例分析，使得现场的业务人员受益匪浅。

       Kevin强调，新媒体和社交平台的崛起为企业拓展业务提供了全新的路径。首先，他介绍了如何利用国外的社交平台进行品牌宣传和客户互动。定期在这些平台上发布高质量的原创内容，通过热点话题提升品牌曝光度。同时，他还谈到利用TikTok吸引年轻一代的客户群体。通过精准的内容营销和客户频繁互动。

       其次，他分享了利用职场社交平台，如LinkedIn等进行专业化客户开发的技巧。在疫情期间，他的团队通过LinkedIn精准锁定目标客户群体，并通过专业内容和互动建立信任关系。职场平台不仅是获取商机的好渠道，更是展示企业专业性的重要窗口。

       此外，还介绍了通过邮件营销和在线研讨会等其他数字营销工具，与客户保持长期的互动和联系。在邮局和线上活动中，他们不仅分享产品和服务的信息，还同客户分享行业最新动态和趋势，促使客户对企业的认同感和归属感进一步增强。

       他分享了一些关键数据：通过持续的内容输出和社交互动，他们的社交平台粉丝数增长了200%，客户咨询量增加了150%，最终销售额同比增长了90%。这些亮眼的成绩不仅巩固了公司在行业内的地位，更为内部团队树立了信心。

       为了给业务人员输送建议和启发，Kevin在会议上总结了几点核心建议：

1.灵活应变，快速调整策略：在面对突发状况时，企业应迅速调整市场策略，灵活应对。

2. 全面利用数字工具：精通并灵活运用新媒体和社交平台，是现代营销人员必备的技能。

3.注重互动和内容：高质量的内容和互动是吸引客户和维持客户关系的核心。

4.专业展示不可或缺：不仅要在娱乐性平台上活跃，也要在专业平台上展示企业的专业形象和实力。

       通过Kevin的分享，可以看出，即使在疫情的冲击下，新媒体和社交平台依然为企业带来了新的希望和机遇。通过科学的策略和积极的实践，企业可以化危为机，实现业绩的逆势增长。这次会议无疑为广大的业务人员注入了新的信心和方向。

       最后，Kevin又在现场放了一首歌，由他自己一人完成作曲、作词、录制、后期等等，他表示，放这两首歌不是为了炫耀什么，而是做到前后相呼应，由实际案例来激发在场所有人：人，只要找准方向，用心学习，善用身边一切资源，都可以做到由0到1，由1到100的华丽转身。